Akademie vor Ort: "Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf" (bereits ausgebucht, nur noch auf Warteliste)
Adresse:
Median Hotel
Zum Blauen See 3
31275 Lehrte
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Benedikt Elles, Betriebswirt und Verhandlungstrainer
mit Schwerpunkt auf methodischen Verhandlungstechniken.
Kosten:
259,-- € (inkl. Verkostung und Schulungsunterlagen) Nur für Mitgliedsunternehmen
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
Dirk Steffel
(Leiter Produktmanagement BME e.V.)
Tel.: 0163-686 99 10 oder Dirk.Steffel@bme.de
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
Zielgruppe:
Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen
Ziele:
Die Teilnehmer erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Inhalte:
• Verhandlungsstrategien – Strategien für
unterschiedliche Machtverhältnisse
• Gewinner-Gewinner-Strategie – Chancen und
Grenzen der Gewinner-Gewinner-Strategie
• Verhandlungsvorbereitung – der Einkäufer im
Zeitdruck – was auf jeden Fall zur
Verhandlungsvorbereitung gehört
• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal
drunter und drüber geht
• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in
Verhandlungen die Gesprächsführung sichern
• Argumentationsaufbau – situationsgerecht
argumentieren anstelle von Standardargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Methodik:
Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Checklisten
Ansprechpartner
